“不客气，”大度的摆摆手，笑道：“你最近发了横财啊？”
“不横，有点进项。”兰陵得意的贬了贬袖口，“吐蕃那边牛羊遍地，皮毛多，既然粮食上短缺，也可以拿皮毛交换货物、酒水。当时随口说一句，没想到却成了大进项。亏得你提醒胡子的硝皮之法，呵呵，如今赶制都来不及呢。”
“你又拿我的东西出去骗钱，”拉过兰陵脱下来的丝织手套打量一番，工艺考究，手工精美，“恩，是个好东西。”
“当然，域外一双这样的手套换一套玻璃酒具呢。”
“切，垃圾换垃圾。”悲哀的摇摇头，按二十一世纪的物价，一双中档丝织手套也就三、四十大元，刚好换一套中档玻璃器皿，等值。“你就不说换点人爱见的东西？金、银都好。”
“是经商，”兰陵瞥我一眼，笑的刁钻，“金银就到头了，才是个死物件。一双丝织手套在大食换一套酒具，拉回来再换你家十几斤花露水，多解恨。”
“你就会欺负我家，还会啥？就说老四上次送酒具呢，都你搞鬼。”回去给说一下自家酒具的成本就一双烂手套，还不给我婆娘气死。“往后少拿你骗回来的那些烂石头玻璃渣子朝我家倾销，只认钱。”
“便宜你了。不是筹钱吗？航运筹划的差不多，等你钱来呢。”兰陵财迷的掏了个单据出来，“朝运河上就过去了，那边等海风，打算三个月后跑第一趟。”
“恩，钱都预备好了，等你话呢。”我接过单据看了看，琳琅满目的货物，乱七八糟都有。“第一趟不要搞的这么复杂。那边的人是个什么嗜好都不清楚，多了就乱，先考察市场需求，寻找利润最高的商品。第一趟只带丝绸、纸张，其他的就一个样品足矣。内府有先天优势，要和普通商人有个区分，最好以官方的名义和对方打交道。过去先不做生意，尽量寻求对方官府或大政治势力帮助，办个大型的展示会，一路走一路办，让番邦化外之民见识一下我天朝的繁荣，心向往之。”
起身给自己倒了杯水，整理了下思路，“每到一处，摸清当地的地理形势，尽最大能力将海图地图绘制周详，不要小看这点，或许什么时候就用得上。
各地人文风俗，政治背景一定纪录详细，有什么盟友，什么仇敌，国与国之间扮演什么角色。虽然我国武力强盛，但对海外鞭长莫及，行商，宾主间难免发生摩擦，知道什么时候借助什么势力扩大市场份额很重要，是行商的根本。
还有就是宗教和人口，宗教特色和人口数量让我们知道他们有什么喜好和潜在的用户数量；民俗、宗教不同，同一商品在各地的价值就各不相同，摸清这一点，竭力去迎合它，才能让自己的商队有更强的市场竞争力。
农作物，经济作物的产量和人口比例也是关键，这是个消费能力问题，能普遍反映当地百姓的生活水平。不要忽略当地的土特产和一些特殊手工艺，在和他们换取有商业价值的物品时尽量留意其工艺流程，有机会带回一两个工匠最好，手段嘛，因地制宜，不限制，不需要道德约束，以达到目的为目的。
军队，各国有各国的武装力量，军队的精良与否能真正反应一个国家的实力，武器装备、兵力分布…..”
“停！”兰陵正听的津津有味，忽然将我打断，“我们是行商的，跑去打探人家兵力分布是不是过分了，一旦出纰漏，我们又打了官方的名义，不是给我朝颜面抹黑。”
“对，嘿嘿，职业习惯，别在意，这条不算。”很奇怪啊，怎么会出现这样的想法，莫名其妙就说出来了，难道我真是万里挑一的军事奇才？平时挺心平气和个人，怎么一说到外国就想露点王霸之气呢？“说起来容易做起来难，我几句话而已，可海上跑几十年未必能全部达成。哦，对了，不要忘记给农学顺便收集些种苗，遇见海商同行要和人家多交流，尤其是船只上的差异和航海技术，努力学习人家的优点，不要认为咱是天朝上国就看不起番邦小民。”
“没的事，我朝从来都是取他之长，补己之短，人家的长处当然要学。”兰陵将我原话回忆一遍，详尽的抄写下来，“很烦琐呢，要把这么些都弄详细怕好几年都回不来。”
“摸索嘛，一次次来，又没说去一趟就非的全融会贯通。我说的也不一定都对，不能拿来当了教条，要因地制宜。”航海的经验有，从泉州购买纺织品、瓷器拉到雅加达出售就能赚一大笔；很无奈，大航海游戏里的东西和唐朝无关，我还没有失去理智。“还有，路上见奇形怪状的人顺手搞俩回来玩。”
“去！”兰陵肩膀撞我一下。看着手里的条文，若有所思的喃喃道：“是这个道理….”
“说啥，听不清楚。”
“知道了，”兰陵仰脸叹口气，“和崔家的生意很像呢。不写到纸上还思量不出来，这才一目了然了。崔家做生意就是按了这些门道，其中很多地方简直一模一样。怪不得同样的东西拿了崔家就卖的无往不利，可内府就时好时坏，最后不得不让崔家在其中分一杯羹。”说着搬了我脸上下看了几遍，“模样没人家崔彰漂亮，可心思不比崔彰差。他百年的家族结成的根基，你才双十的年岁竟能看清其中门道，若不知你的底细，还真以为跑过海商呢。”
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